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46.台灣的新精品--1599宏佳騰102.10.17

台灣的新精品—1599宏佳騰 102.10.17

台灣機車業的奇葩—宏佳騰!

 

        什麼是宏佳騰?電視畫面中,流行樂天王周杰倫騎著一台前所未見的超炫重型機車,優雅地駛過風格典雅的歐洲街道,吸引每個路人的眼光,掠過彎道時,他還特地彎下腰幫女童撿起掉在路旁的玩偶熊,看來一點都不費力。「這個身影,來自台灣!」周杰倫用一貫酷酷語調這麼說。宏佳騰於1998年成立,主攻的是歐美市場,除了以自創品牌「AEON」打響名號,同時也是北美最大沙灘車Ploaris(北極星)唯一的ODM代工廠。而在外銷做出成績後,2011年宏佳騰決定反攻台灣,2012年在台總銷量逼近7000台,今年則挑戰1.5萬台!
         
        宏佳騰並於2012年12月25日以每股60元掛牌上櫃,是國內唯一一檔不折不扣的機車概念股。主要為生產:機車、多功能運動車(ATV)、多功能越野車(UTV),其生產基地位於台南,2012 年營收中,機車佔33%,ATV+UTV 佔64%,零配件與其他佔3%。ATV/UTV過去以外銷歐洲與美國市場為主,然而歐洲市場在經歷過金融海嘯與歐債危機後,需求持續疲弱不振,美國因此成為ATV/UTV主要的外銷市場。

危機中的轉機—3輪機車的流行!
 

        歐洲在經過金融海嘯及歐債風暴後,已使得多數歐洲國家經濟受傷慘重,而這時經濟且實惠的產品--三輪機車,就因此而得利,多數歐洲家庭選擇出售家中的汽車,改選擇以二輪車或三輪車代步。「前二後一」的三輪機車,創始鼻祖為義大利Piaggio,其訴求為在高速下具有相對的穩定性,能在安全便利下,騎乘歐洲的各式路面,而這樣的發明就像是汽車出現安全氣囊般地跨技術領域產品,算是機車界的革命性發明。三輪機車正式被市場接受且開始量產,為2006年Piaggio發明油壓式系統後,2006年三輪機車年銷量僅6,000 輛,但到2012年時已達1萬9,000 輛,成長高達2倍多!

        而目前全世界僅有2家車廠製造三輪機車,一家是Piaggio,另一家則為2011年才在歐洲搶市的宏佳騰。
宏佳騰從外銷美國沙灘車起家,因此對前兩輪的懸吊、操控與安全性研發,有著和其他兩輪機車製造廠所沒有的技術與經驗,這成為宏佳騰切入此一三輪機車市場的關鍵因素之一。

        目前三輪機車在歐洲市場,有3大優勢:

1.無須另考駕照:重型機車在歐洲需另外考照,且德國和法國的考照費用極高,但三輪機車卻只須有一般的機車駕照即可騎乘。
2.騎乘簡易:三輪車的接地面比二輪車多,相對較穩,對於騎機車的初學者較容易上手,降低了摔車的恐懼,也不需立腳架,輕鬆扳下駐車系統鈕就能輕鬆停車。
3.高度安全性能:三輪機車將兩輪設置在前,完全是採用飛機輪組的概念,輪組能讓飛機不被突來的側風所擾,造成機身側滑的危險,故三輪機車擁有比二輪車更高度的安全。因此在同樣條件下的道路測試中,二輪車平均每2.5公里就會摔一次車,三輪車至今維持零。

宏佳騰拚重機一哥!
 

        重機市場戰火延燒,宏佳騰今年3月發表全新黃牌重機,與光陽、三陽兩大廠形成三強鼎立局面。宏佳騰董事長鍾杰霖表示,今年下半年會再推350cc的黃牌重機,希望搶下台灣250cc以上的重機市占率第一名。宏佳騰2010年已推出白牌重機ELiTE 250,光靠這單一車款就已搶占國產重機17%以上市占率,而今年更是首度推出黃牌速克達ELiTE300i,同時請來藝人周杰倫當代言人,並祭出14.8萬元的超值價,這也是同級車國產最低價。

        宏佳騰董事長鍾杰霖指出,2012年中政府開放黃牌重機上快速道路,兼具騎乘便利性,價格相較於紅牌重機(550cc以上)更實惠的黃牌重機,將成為不少通勤族的最愛,因此看好市場規模將比去年一口氣成長5倍,達到萬輛以上,因此宏佳騰在推出黃牌首部曲ELiTE 300i後,今年年底前將緊接著推出二部曲-400i車型,希望能延續過去ELiTE 250銷售的榮景。
而除推新車款外,宏佳騰也強化國內經銷據點佈局,今年全台經銷商將由800家增至900家,直營服務站則從5家增至10家。
 

宏佳騰機車2015年市占力拚前三大!
 

        台灣機車市場已相當飽和,且在山葉、三陽、光陽、Suzuki等大品牌環伺的環境下,宏佳騰的機車產品勢必要與市場有所區隔,才能闖出一片藍海。「宏佳騰要做高單價的摩托車,低價的車市不參與!」宏佳騰董事長鍾杰霖一席話,確立了宏佳騰的策略。2010年,宏佳騰先推出350cc的重型機車銷往歐洲及美國,創下銷售成績;之後新開發出的三輪速克達重機,也於2011年銷往義大利,在國外成為明星商品。一直到2011年推出一系列的機車產品,如CO-IN100/125CC、Elite 250cc等速克達,並以自有品牌「AEON」跨足台灣機車市場,宏佳騰的名聲才在台灣市場響亮了起來。

        2012年宏佳騰在國內機車市場的市占率已提前突破2%,公司樂觀預估,今年宏佳騰的市占率將達到3%,並在2015年後,擠進國內前三大,國內機車年銷售量將達到三萬台的規模。宏佳騰2013年2Q營收成長至5.13億元(+68.5%QoQ),在產品組合改善之下,毛利率由2013年1Q的19.3%大幅上升到24.6%,稅後淨利0.33 億元,稅後EPS 0.85 元。

        第三季由於學生暑假出遊,以及9 月入學、返校所帶動的需求,因此第三季為台灣機車市場的傳統旺季,加上美國ATV/UTV 客戶通常也在7 月開始銷售新年度的產品,所以第三季通常是宏佳騰銷售高峰。宏佳騰9月份合併營收為3.61億元,累計Q3合併營收8.08億元,年增22%、季增54%,同步創下單季營收歷史新高。而隨著品牌知名度提升,機車銷售量成長,宏佳騰因為具有零件採購成本下降的規模經濟優勢,宏佳騰公司樂觀地說,明年整體毛利率可以維持在25~28%,EPS有機會挑戰5元。

> 發佈日期:2013-10-17 12:45
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